騙されるな！不動産査定の買取査定と仲介査定の違い？

2017.06.22

不動産売却をする際には、不動産査定を実施しますが、不動産査定の買取査定と仲介査定の違いについて解説します。

1.不動産査定とは？

不動産査定は大きく分けると、買取査定と仲介査定の２つに分けられます。

2.買取査定とは？

不動産売却における買取査定といってもあまり馴染みがないかもしれませんが、車の査定は馴染みがあるのではないでしょうか。

車の査定では、売主は車の所有者で、買主は車を査定する企業、ガリバーさんとか、ラビットさん、ビッグモーターさんなどになります。つまり、査定企業＝買主ですから、この場合は、少しでも高く売却するには、より多くの企業に査定した方が高く売れる可能性が高まります。

不動産においても、不動産買取を希望される場合は同じです。ただ、買主は不動産を購入した後、戸建やマンション、ビルやアパートならリフォームなどをして、土地なら建物解体や造成などを実施して、売却して売却益を出します。

よって、不動産相場、つまり一般の買主が購入する金額よりは、安くなることが多く、物件や企業によって、多少の差はあるものの、一般的には65~80%前後が多いといわれています。ここまでは大丈夫でしょうか？

3.仲介査定とは？

不動産売却における仲介査定は、不動産の売主は不動産所有者である個人や法人で、買主は一般の企業や個人、不動産会社は売主と売却依頼（媒介契約）を締結、不動産売却の仲介をするという立場で査定します。

よって、一般の不動産市場に物件を出した時に、売れるであろう価格が相場といわれ、不動産のプロである不動産会社が提出する仲介査定書の金額は、不動産の実勢価格を把握しており、物件近隣の需要も把握しているため、不動産相場に近くなります。

4.不動産査定をする際の注意点

①不動産売却では不動産の買取査定と仲介査定の違いを把握し、仲介査定を依頼するときは、不動産査定書の金額が高い会社に不動産売却を依頼しないこと。（騙されるケースが多いです）

一般的に、不動産を売却する売主の9割以上が初めてです。よって、買取査定と仲介査定の違いを理解せずに、不動産査定書を複数社から取得した場合、仲介査定書の査定金額が高いと「なんだか高く売ってくれそうだ！」って思いませんか？

しかし、このワナにかかると査定金額が高いので、相場より相当高い金額で売却を開始し、買主から相手にされないので、反響は少ないか、全くありません。そうすると、1ヶ月くらいして、「そろそろ値段を下げませんか？」という具合で何度も値段を下げる羽目になり、売れるまでに時間もかかり、元々相場で売れていたものも、相場以下でしか売れなくなることも多くあります。

②大手だから安心は大間違い。（不動産業界では周知の事実です。）

もちろん、大手にも心ある担当者はきっといるでしょう。あまり書くと、色々ありそうなので、下の記事をご覧ください。大事な不動産の売却なので、情報はきちんと調べましょう。ちなみに、当たり前ですが、私が書いた記事ではありません。（笑）

ダイヤモンドオンライン
http://diamond.jp/articles/-/69998

ホームズの記事
http://www.homes.co.jp/cont/press/buy/buy_00365/

テレビ東京ワールドビジネスサテライト
http://txbiz.tv-tokyo.co.jp/wbs/feature/post_90647/

とにかく、youtubeでも、googleでも「物件囲い込み」などで検索するとたくさん出てきますので、何が正しくて、何を信じるべきか、ご自分でご確認ください。

最後に、不動産売却で重要なのは、まずは買取査定と仲介査定を理解しましょう。そして、不動産売却で一番大事なのは、「不動産会社選び」です。ご自分の目で、実際に不動産会社の売却担当と会い、決断されることをお勧めします。これを失敗したら、絶対失敗しますので、お気をつけ下さい。

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