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2017.07.04

電話が止まらない!不動産一括査定サイトのメリットとデメリット!

スライド20

今回は、不動産売却をするときに利用される方が多い、不動産一括査定サイトについて解説します。

 

インターネットしていると、10秒で不動産価値がわかる!とか、不動産一括査定サイトで500万円高く売れた!とか、4,380万円で自宅が売れた!とか、AIで不動産査定ができる!とかの不動産一括査定サイトの広告を見ると思います。

断言しますが、あれはウ◯です!

もう一回言います。100%◯ソです!(笑)というか、10秒で不動産価値はAIではわかりません。

 

1.なぜ不動産一括査定サイトは誇大広告するのか?

理由は簡単で、不動産査定の依頼者は95%以上が不動産査定自体が初めてで、不動産売却をしたことがない方ばかりです。

つまり、言い方は悪いですが、95%以上が素人だということです。

誇大広告と書くと言い過ぎのようですが、ああいうネット広告は言ったもん勝ちな面があることはご存知かと思います。

それでは、疑問点を一つずつ解説していきます。

 

2.「10秒で不動産価値がわかる!」について

一括査定サイトはまず、所有不動産の情報、個人情報を入力、そのあと、不動産会社を選択して、メールが不動産会社に届きます。

はい!この時点で1分以上かかるんですけどね・・・(笑)

その後、一気に5~6社の不動産会社から電話がかかってきます。

 

3.なぜ電話がひっきりなしにかかってくるのか?

ひとことで言うなら、あなたが利用した不動産査定情報を不動産会社が1件8,000円~1.2万円前後で購入していると言ったらわかりやすいでしょうか?

不動産一括査定サイトから反響メールが届いた不動産会社は、お金を払って得た情報ですから、当然に不動産査定の依頼者に連絡しますし、不動産査定の依頼主が不動産所有者でなければトラブルになるので、ご本人確認をします。

しかし、不動産一括査定サイト利用者はほとんどの場合、電話がかかってくるとは思っていないことが多いです。

その後、不動産査定の依頼者に不動産査定内容をヒアリングをしないと、適当な査定は出来ても、情報不足で良いご提案はできません。

 

4.なぜ良いご提案ができないのか?

不動産は土地と建物があり、特殊性が高いからです。

建物があるなら、リフォームやメンテナンスの状況、例えば、戸建であれば太陽光発電があるとか、外壁や屋根の塗装をいつしたかとか、いつ水周りを交換したかだけでも、容易に査定金額が変わることがお分かりだと思います。

土地査定なら建物、解体の有無、水道や下水道、ガスの状況などの引込状況、平坦地、整形地、角地でも変わって来ます。

賃貸中であれば、家賃や管理費、修繕積立金や駐車場の金額、年間の固定資産税等が最低限わからなければ、査定は不可能ですし、収益物件で収支がわからない資料に意味がありますか?(お互いに時間の無駄です)

 

fudousan sateisho

 

上の写真は、未来テラスの不動産査定書です。なかなか立派でしょう?(笑)

これを登記簿謄本取得、公図取得、印刷、製本すれば、実費で5,000円以上かかります。(人件費込)

そして、不動産一括査定サイトに1万円程度払って、朝晩構わず査定依頼があるメールや電話で対応して・・・。

別に不動産会社をかばう訳ではありませんが、実際に困っているお客様もいるので、お客様のお役に立とうときちんとした対応している会社もあります。

査定依頼しておいて、迷惑そうな電話対応される気分お分かりです?(笑)

きちんと対応すればするほど、マジで朝からストレスがマックスになります。不動産査定依頼される方は、もうちょっと、優しくしてくださいね(笑)。

つまり、この一括査定サイトは仕組みが悪いということです。不動産会社のためにも、査定をしたい人も両方問題を解決できていないのです。

 

5.不動産一括査定サイトで高く売れる!について

お客様の不動産査定の目的が、買取希望なのか、仲介して高く売りたいのかで変わります。別のブログの「騙されるな!買取査定と仲介査定の違い?」でもはなしましたが、買取と仲介は別物です。そちらも参考にされてください。

その上で、買取なら5~6社ではなく、30社以上に情報提供して、一番高く買ってくれる買主を探すべきで、未来テラスが受領する仲介手数料分よりほとんどの場合、高く売却されています。

仲介であれば、大事なことは、不動産売却の仲介をどこの不動産会社に依頼するかでほぼ決まります。

 

5-1.不動産一括査定サイトの仕組みとは?

不動産一括査定サイトの仕組みは、不動産査定依頼者は無料です。

 

5-2.不動産一括査定サイトの収益源は?

不動産一括査定サイトの収益源は、1回の不動産一括査定で、不動産会社5〜6社から8,000円から12,000円程度の広告料をもらっています。6社から12,000円で72,000円!儲かりますよね。ところが、不動産一括査定サイトも儲かるので競争が発生し、広告合戦!すでにレッドオーシャンです。

よって、自作自演の広告、10秒で査定できますとか、500万円高く売れるとか広告する訳です。(アフィリエイトも多数)そして、不動産売却が初めての方はなんか良さそうだから登録して、不動産会社から「じゃんじゃん」電話が鳴るわけです。

不動産会社も嫌気がしているので、数年で不動産一括査定サイトは半分になると思います。

 

6.まとめ

築5年未満のマンションで、全く汚れがない家なら簡単に査定できますが、生活していたら家は痛みますし、土地がある時点で、不動産査定の依頼者からお話を聞けないと良い提案は出来ません。そして、整形地なのか、ひな壇なのか、堀車庫なのか、駐車場が何台あるのか、リフォーム状況などで数百万円も変わりますので、ヒアリングしないと査定書に意味などありません。

 

未来テラスでは、そういった「ざっくり相場が知りたいだけ」の方のために、マンションと土地の相場を定義した条件で、公表しています。

 

下の写真は未来テラスのホームページです。相場をクリックして下さい

 

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スマートフォンは下記をクリックして下さい

 

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福岡県大野城市、春日市に不動産を所有されている方はご活用ください。福岡県福岡市の方にも随時提供していきます。その他の地域の方は、まともな不動産会社を紹介します。(笑)

 

「未来テラス公式ホームページ」

http://imirai.co.jp

または未来テラスで検索してください。


↓↓↓不動産一括査定サイトの詳細はコチラ↓↓↓

 

 

次のようなことでお悩みの方は、福岡県大野城市、春日市、福岡市周辺のお客様はもちろん、その他の地域の方も、不動産の無料査定、無料相談会実施中です。

未来テラスは、ご提案に自信がありますので、まずはお気軽にご相談ください。

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