2017.07.23
なぜ売れない?不動産売却が苦戦したら確認する5つのこと!
今回は、不動産売却でなかなか売れない時に、まず確認する5つのことについておはなししたいと思います。
勇気を振り絞って、意思決定して売り出したのに・・・。
売主様がどんな心境かわかります?
不安と不動産会社に対する不信感とストレスで大変な状況なのは、ご理解いただけると思います。
そんな思いをしなくて良いように、解説していきます。
目次(下記項目をクリックすると移動します)
- ・0.不動産が売れない理由とは?
- ・1.不動産売却開始価格の失敗
- ・2.売却依頼(媒介契約)した不動産会社が問題
- ・3.売却活動報告で状況把握できているか?
- ・4.需要と供給(人気とライバル物件数)の状況
- ・5.不動産物件のアピール不足
- ・6.まとめ
0.不動産が売れない理由とは?
不動産売却で不動産が売れない理由を下記に記載します。
1.不動産売却開始価格の失敗
不動産売却開始価格の失敗は、不動産売却で一番多い失敗になります。不動産は売却開始価格、つまり値付けを失敗すると売却期間が長期化する可能性が一気に高まります。
それはなぜか?
今は誰でもインターネットで情報収集が出来ますので、以前より相場などの情報を購入検討者は既に知っている可能性が高いのです。
上の図におけるオレンジの横ラインが相場としますと、相場より高すぎる売却開始価格でスタートすると、「ゆず」の栄光の架け橋のように「何度も〜、何度も〜♪」値下げを繰り返す羽目になります(笑)。
結果、相場の金額まで下がっても、相場以下でしか売れないこともありますので、ご注意下さい。
2.不動産売却依頼(媒介契約)した不動産会社が問題
不動産売却で媒介契約を締結した不動産会社に問題がある場合、売却依頼する前はわからなくても、媒介契約して一緒に売却活動したらわかりますよね。つまり、不動産会社が言ったことやらないとか、全く動かない、ウェブすら載せない、囲い込みで他の不動産会社に情報後悔しないような感じだと、まずうまくいってないことが多いです。
この時点で、不動産会社に不信感とストレスがマックスだと思います。
3.売却活動報告で状況把握できているか?
不動産会社に不動産売却を依頼した場合、専属専任媒介契約なら1週間に1度以上、専任媒介契約なら2週間に1度以上の不動産売却活動報告をする義務が宅地建物取引業法で定められています。
よって、媒介契約を締結した不動産会社から売却活動報告がない場合、売主様は媒介契約を即時解除できる可能性が高いです。(報告義務違反)
案内したお客様の反応、案内が何件入ったのか、不動産会社や住宅メーカー、購入検討者からの反響は何件あったのか。売れない、苦戦している時こそ、不動産会社が提案しない場合、運良く売れなければ、なかなか状況は改善しません。
4.需要と供給(人気とライバル物件数)の状況
不動産の需要と供給は、需要=エリアの人気、供給=ライバル物件数と置き換えるとわかりやすいでしょうか。需要がないエリアでは、「値段交渉が入ったら?」など色気出さずに、勝負金額で売却開始!反響が全くない場合、取り返しがつきません。
あと、空き家が増加しているエリアは、活気がないなどで、敬遠されがちです。空き家は見つけたら、そのままにせず、福岡なら未来テラスへご連絡ください。福岡以外は、メールで写真と住所などを頂ければ、対応するか紹介します。
そして、例えば同じ小学校区、中学校区内でライバル物件が多いと、比較されやすくなります。逆にポジティブに考えると、こちらの物件の方が条件が良ければ、両方から物件の問合せがあり、むしろ早く売れる場合もあります。
5.不動産物件のアピール不足
売主様が自分の不動産(特に自宅)に強い愛着や想いがあるのは当然ですが、買主様にはありません。駐車場が3台以上、太陽光設備など、誰にでもアピールポイントとなるもの、逆にニッチだけど、強烈に刺さるものもあります。アピール出来るものは多ければ多い方が良いです。不動産会社と一緒に探し、アピールしましょう。嘘はNGですが。(笑)
6.まとめ
私の経験だと、不動産売却を失敗する方の8割以上は、1の不動産売却開始価格の失敗か、2の不動産会社選びで失敗しています。何事もズルせずに、不動産会社を選ぶ際は、きちんと面談して、提案などを見てから自分で選ぶことが重要です。
当たり前のことをきちんとせずに失敗されている方が多いので、大手の不動産会社だから安心とか、手を抜かずに進めれば、不動産売却の成功確率はグッとあがります。そして、最後にあなたの問題を解決してくれる不動産会社の提案が一番大事だということです。
このブログでは、福岡県大野城市、春日市、福岡市周辺の未来テラスの現場であったことも、(当然、個人情報など守った上で)かなり赤裸々に書いてますので、お役に立ててくださいね。
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