今回は、不動産売却の成功に必要なことを解説したいと思います。

1.不動産売却の成功に必要なことは？

私は何かする時に、まずやりたいことを羅列して、最優先事項をつけて妥協できる点は後回しにして、期限を決めて進めていきます。なぜかというと、大概のやりたいことは最優先事項ではないからです。

何事も全部を優先するやり方はありませんし、止まってしまいます。進めていくには、最優先事項をきちんと決めると、方向性が明確になります。それは、不動産売却でも同じです。

今まで未来テラスにあった不動産売却のご相談をまとめると、不動産売却の最優先事項は90%以上が下記の3つになります。

A.不動産を高く売りたい

B.不動産を早く売りたい

C.不動産を内緒で売りたい

2.不動産を高く売りたい

当然かもしれませんが、不動産売却の最優先事項の中で一番人気です。

2-1.不動産を高く売却するには？

では、高く売却するには何が必要でしょうか？

2-1-1.不動産購入検討者の増加

不動産を購入検討する人や企業が少しでも多い方が可能性が上がります。建物があるなら、内覧数（案内数）の増加が重要ですし、土地でも同様です。

2-1-2.囲い込みしない不動産会社に売却依頼する

物件情報の囲い込みをする不動産会社に売却依頼すると、物件情報が広がりませんので、高額売却できる可能性が低くなります。

2-1-3.現状を正確に把握する

不動産調査や建物の調査、住宅診断（ホームインスペクション）、デューデリジェンスをして、現状を把握することで、ご提案の内容も変わります。また、物件の周囲の情報や、アピールポイント、故障箇所、事件事故など悪い情報もお伝えください。

2-1-4.売却方法のご提案

不動産には、所有者（売主様）が気づいてない良さや、アピール方法でも変わります。例えば、太陽光パネル設置物件では、売電と発電の情報は購入検討者（買主様）が知りたい情報です。そういった情報は年間通して、データを集めて発信することで、効果が現れるのです。

物件によっては、少し屋根や外壁の塗装などのリフォーム、駐車場を工事するだけで、劇的な高額売却に繋がることもあります。

また、土地の売却は、隣地と一緒に売却するご提案をする場合があり、双方が高く売却できることも少なくありません。

2-1-5.どうすれば高く売却できるのか？

不動産が特殊性が高く、二つと同じものがないので、物件ごとに高く売却する方法が変わってくることが多いです。よって、不動産会社の「提案力」が重要になります。

3.不動産を早く売りたい

不動産を早く売りたい方は、資金需要があり、時期までに現金化したいなどの場合が多いです。高く売るよりも、早く現金化することを目指すので、相場より安くなることもあり、買取についてもご提案させて頂きます。

高く早く売却したい場合、需要が高ければ何度か実績のある不動産オークションをする方法があるので、別途、ご相談ください。

4.不動産を内緒で売りたい

不動産を内緒で売りたい場合は、一切の広告活動ができません。よって、売却依頼先が物件情報を漏らさずに買主を見つける必要があります。この場合、ご近所に知られずに内緒で売ることを最優先しますので、高く売る、早く売ることが難しくなる場合があります。

5.まとめ

不動産売却を成功するには、まず最優先事項を決めることで選択肢が絞られます。次に、物件調査などで情報が増えると、現状が把握できます。それによって、より良いご提案につながり、ご希望にあった売却の可能性が上がるのです。

つまり、パートナーとして選んだ不動産会社の提案次第で、不動産所有者が高く売りたい、早く売りたい、内緒で売りたいなどの希望を叶えられるかどうかが決まるといっても、過言ではありません。

よって、不動産売却は売主様と不動産会社がパートナーとなり、一緒にプロジェクトに取り組む姿勢とそれに応えるためのお互いの信頼関係が一番大事になるのです。

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